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標題: 找到表现最佳的 ASIN 并手动定位它们 [打印本頁]

作者: shammis809 時間: 2025-3-5 16:34
標題: 找到表现最佳的 ASIN 并手动定位它们

在您的自动定位活动中，找到转化率最高的 ASIN。

您可以在亚马逊上生成过去 60 天的报告，并获得执行牙买加电报数据自动化广告活动后之前投放广告的详细数据。在搜索词报告中确定转化率高或 ACoS 低的 ASIN，并对其进行个性化定位。可以从亚马逊卖家中心报告仪表板下载该报告，然后在 Excel 中查看以获取高转化率 ASIN 列表。找到这些 ASIN 后，手动将它们添加到您希望在产品定位广告活动中定位的 ASIN 列表中。

将效果不佳的 ASIN 添加到否定定位
过去，您最多只能将那些表现不佳的 ASIN 添加到否定关键词定位中，然后希望获得最佳效果。然而，这往往是不够的。亚马逊通过推出否定产品定位来回应我们的请求。此功能类似于否定关键词定位，只是它禁止您的产品出现在某些产品详细信息页面上，而不是特定的关键词上。

将效果不佳的 ASIN 添加到否定定位中，以防止您的广告系列流失。您可以利用否定定位功能添加效果不佳的 ASIN，以防止您的广告被看到，从而使其更加准确。使用与之前相同的程序，下载报告并使用搜索词报告选择效果不佳的 ASIN 添加为否定关键词。

定位你自己的 ASIN
这种定位形式可让您在产品详情页面中占据显眼的位置。由于这些展示位置与其他商品没有明显的竞争，因此比赞助产品更有效。它们独树一帜，有机会吸引大量关注。这些展示位置可用作您自己的产品（而非其他产品）的占位符，从而阻止任何消费者占据它们。

这些有许多显著的好处：

较低的 ACoS：我们知道已经有明确的购买意向，因为广告放在我们自己目录中类似产品的产品页面上。由于这些客户是通过类似的渠道进入的，因此他们已经在寻找这种商品。他们不是渠道顶端犹豫不决的客户，他们疯狂点击却没有购买。

点击率 (CTR) 较低：我们自己的更多产品将占据该页面的空间，从而减少竞争对手的产品吸引客户进入未知领域的机会。

尽管看上去你是在抢夺自己产品的销量，但实际上你是在为自己的目录吸引尽可能多的眼球，而不是将它们提供给竞争对手。

此策略可以帮助提高原本可能陷入困境的商品的流量。它通过将低销量产品与高销量产品相结合来实现这一点。这也是一种很好的策略，可以提高原本可以以较低的费用获得该位置的竞争对手的出价。

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